BTL & Marketing en línea

Marketing online & "Below The Line"

Marketing “Below The Line”

El marketing BTL (Below The Line) o “Bajo La Línea” propone orientar las acciones marketing a un público dirigido para comunicar y promocionar. Evitando los medios masivos, el Marketing BTL emplea canales “no convencionales” para apuntar directamente a su público o segmento. Se pueden nombrar varios medios BTL tales como:

  • Internet & extranet
  • patrocinio y esponsorización
  • marketing directo (email, sms, correo…)
  • marketing lúdico e interactivo
  • marketing social
  • eventos (congresos, reuniones, capacitaciones…)
  • merchandising (packaging, PLV…)
  • Upselling & crosselling

El marketing BTL ofrece un método poco costoso (y a ROI medible) de diversificación de la comunicación, difundiendo mensajes más completos (o complejos) y apuntando a segmentos más precisos.

Online marketing: Internet como parte del mix

El marketing en línea (u online marketing) usa internet y los medios conectados para conducir acciones de comunicación y/o promoción.

Internet es el medio de comunicación que tuvo el mayor crecimiento en los últimos años. Cada día se conecta más gente, y el uso del medio toma cada vez más lugar en la vida de los usuarios.
Herramienta utilizada para necesidades tanto profesionales como personales, Internet es ahora un elemento crucial que hay que tomar en cuenta en un plan de comunicación.
Internet ofrece soluciones de promoción que pueden complementar el mix-marketing o publicidad en una campaña o pueden reemplazarlo completamente.

Inversión controlada y ROI rápido

Utilizar internet para hacer marketing o publicidad tiene varias ventajas para el anunciante:

  • Tiempo de producción reducido (permite liberar recursos productivos),
  • Inversión proporcional a las exposiciones (la suma invertida depende del número de exhibiciones y de acciones ej.: clics realizados),
  • Apunta a una audiencia interesada y más numerosa (ej: la publicidad en internet permite ser muy preciso en cuanto a la segmentación y la exhibición asociada),
  • Riesgo bajo (se pueden probar ideas, limitar el alcance de una campaña a una suma…),
  • Resultados rápidos (la respuesta del público se puede medir directamente en el tráfico o en las ventas; si la campaña funciona, el tráfico y las ventas subirán).

Publicidad en línea: Atraer y convertir

Si atraer el público a un sitio es la primera necesidad, asegurarse que el público actúe (comprar, inscribirse…) debe ser la segunda necesidad. Por eso, es importante tomar en cuenta cuán atractiva es la página destino de la publicidad, así como la publicidad misma. La rapidez del ROI dependerá de ambos enfoques.

Metodología de promoción

Para lograr el éxito en una campaña marketing o de publicidad por internet, Soyculto propone una metodología en 5 etapas:

  • Definición del (o de los) target(s), del posicionamiento esperado y del presupuesto de promoción,
  • Propuesta de soluciones de promoción en línea, del plan de medios y validación,
  • Creación de las campañas y puesta en marcha del plan de medios,
  • Seguimiento y ajustes de las operaciones de promoción y reporting.

El servicio de Promoción y de publicidad internet cuenta con la puesta en funcionamiento de un sistema de monitoreo del tráfico del sitio. De esta forma, los resultados serán medidos de manera concreta.

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