Atraiga Clientes hacia Usted
con el Inbound Marketing

“Implementar el Inbound Marketing es incorporar a su empresa una metodología eficaz destinada a atraer un flujo continuo de oportunidades y a potenciar su performance comercial.”

El Enfoque Inbound Marketing

El Inbound Marketing es un enfoque moderno, no invasivo y eficaz del marketing.

Impulsado por la aparición de nuevos medios digitales, el Inbound Marketing ofrece canales poco costosos y prolíficos en datos analíticos. Apoyándose en contenidos contundentes y de fácil acceso para sus potenciales clientes, el Inbound Marketing , también llamado marketing de atracción, favorece el desarrollo de conversaciones comerciales.

El Inbound Marketing apunta a:

  • Establecer una relación directa con los prospectos.
  • Ayudarlos a entender su problemática.
  • Educarlos.
  • Informarles sobre las soluciones que les podría brindar.

Ante todo se trata de reforzar la confianza, hacer crecer la conversación comercial, orientar y ayudar a los contactos a decidirse por sus servicios o productos. El propósito de esta acción es lograr un vinculó a largo plazo deleitando al cliente, generando compras recurrentes e invitándolo a transformarse en un embajador de su marca.

Suscitar el Interés e Invitar a Generar Acciones
Gracias al Inbound Marketing

Metodologia Inbound Marketing
Metodologia Inbound Marketing

La Performance, El Motor del Inbound Marketing

El Inbound Marketing busca potenciar la performance de sus acciones de marketing. Este enfoque tiene los siguientes objetivos medibles:

  • Mejorar la tasa de conversión
  • Educar a los clientes potenciales
  • Reducir los costos de adquisición de los prospectos
  • Posicionarse como un referente del sector
  • Incrementar el valor agregado de su oferta
  • Generar un mayor volumen y una mejor calidad del tráfico
  • Reforzar la reputación de su marca
  • Lograr un crecimiento iterativo en el tiempo

Beneficios Claves del Inbound Marketing

Comparado con métodos de Marketing tradicional, una estrategia de Inbound Marketing sólida y llevada a la práctica correctamente ofrece muchos beneficios:

 

  • Incremento de +54% en la cantidad de prospects. (Hubspot)
  • Disminución de -62% en el costo de captación de prospectos. (Hubspot)
  • Rentabilidad Marketing multiplicada por 10. (Gartner)

Marketing de Atracción con una Metodología Basada en la Acción

La metodologia pragmatica de Inbound Marketing está basada en una serie de acciones que acompañan al embudo de Marketing y Ventas.
A

ATRAER A LOS CURIOSOS

Su mercado está compuesto por curiosos, personas naturalmente interesadas en sus soluciones. El Inbound Marketing propone atraerlos hacia los activos digitales de su marca y pone a su alcance contenidos útiles y de interés, estratégicamente posicionados.

Adquisicion

ADQUIRIR LOS DATOS DE CONTACTO

Una vez los visitantes con sus activos digitales, entran en un proceso de adquisición.
Algunos de ellos, más curiosos, van a actuar y dejar sus datos online.
Se convierten en este momento en contacto.

Conocer

CONOCER LOS CONTACTOS

Se califican a los contactos a partir de una serie de actividades de marketing. Las interacciones que van a tener con los distintos contenidos publicados nos permiten segmentarlos en función de un entendimiento profundo de su problemática.
A este nivel estos contactos son llamados “Sospechosos”.

Educar

EDUCAR A LOS SOSPECHOSOS

Los sospechosos comerciales son contactos que conocen su problemática y buscan soluciones.
Se necesita educarlos, proponiendo contenidos informativos sobre las soluciones que Ud. es capaz de brindar. Se trata de posicionar a su marca como un referente en su sector, hacer madurar el interés frente a sus soluciones para in fine generar la compra.
El nivel de interacción con sus contenidos de marketing van ayudar a identificar estos prospectos.

Convencer

CONVENCER A LOS PROSPECTOS

Se trata de generar interés, en los prospectos, hacia sus soluciones hasta que deciden elegirlas. Para eso, se necesita que entienden por qué y cómo sus soluciones pueden aportar una respuesta a sus problemáticas. Ud. se apoya en un proceso de maduración secuencial para identificar a los prospectos más “calientes” y transmitirlos a su fuerza de ventas.

VENDER

VENDER

Los prospectos más dispuestos a comprar entran en un proceso de decisión. Su equipo comercial toma la posta para formalizar la venta. Las acciones de marketing van a permitir establecer una conversación, construir la relación y fundamentalmente preparar la conversión del prospecto en cliente.

DELEITAR

DELEITAR A LOS CLIENTES

Su contacto se convirtió en cliente, sin embargo la acción del área de marketing sigue en pie. Se necesita ahora entregar al cliente lo que el espera y permitirle deleitarse con su compra. En esta etapa esencial, se refuerza la relación con el cliente con el fín de fomentar la compra recurrente y el intercambio de experiencias. El cliente se transforma en cliente leal, y en lo ideal, en un embajador de su marca.

Una Metodología que integra lo Digital
al Marketing y a las Ventas

Uno de los factores claves del éxito del proceso del Inbound Marketing reside en  la integración del marketing con ventas. Estos dos sectores trabajan en conjunto hacia un objetivo común: el crecimiento de la actividad.

Es esencial poner en práctica un canal de comunicación que favorezca la retroalimentación de la información entre estos dos actores. Desarrollar un proceso de colaboración eficaz se vuelve imprescindible para alcanzar un éxito duradero.

Nos apoyamos en la automatización para incrementar productividad y rendimiento. En este marco, capitalizamos sobre las herramientas digitales y orientamos los procesos de marketing y ventas hacia la performance.

¿El Inbound Marketing para Quién?

La Fuerza del Inbound Marketing es adaptarse a todo tipo de organización, sea cual sea su tamaño, sector de actividad o recursos.

Nuestra experiencia nos permite afirmar que el Inbound Marketing trae un verdadero valor agregado a todas las empresas, independientemente de su industria.

Mejor aún, el Inbound Marketing responde con eficacia a tendencias que demuestran que los consumidores conectados son cada vez más propensos a rechazar el marketing intrusivo.

  • Más de 200 Millones de personas están inscritas en el listado “No Llame”.
  • La descarga de la aplicación Adblok se incrementó de 267% desde 2013
  • 44% de los destinatarios de correo electrónico usan el botón Spam

A partir de la difusión de contenidos útiles e interesantes, el Inbound permite exponer a los usuarios a mensajes de marketing que reflejan sus necesidades. Se transforman en actores y consumen información de marketing sólo si lo desean. El Inbound marketing pone un punto final a la interrupción de mensajes de marketing, y da lugar a una interacción voluntaria con el visitor.

Terminemos con la Interrupción! Hagámosle lugar a la Interacción!

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