BTL & Marketing en línea

Marketing online & hors médias

Marketing “Below The Line”

Le marketing BTL (Below The Line) ou “Hors média” se propose d’orienter les actions marketing vers un public cible dans le but de communiquer et de promouvoir. En évitant les médias de masse, le Marketing BTL utilise des canaux “non conventionnels” afin de s’adresser directement à son public ou segment. Parmi les nombreux canaux “hors médias” existants, il est possible de mentionner les suivants:

  • Internet et extranet
  • mécénat et sponsoring
  • marketing direct (email, sms, courrier…)
  • marketing ludique et interactif
  • marketing social
  • évènements (congrés, réunions, formations…)
  • merchandising (packaging, PLV…)
  • Upselling & crosselling

Le marketing BTL offre une méthode peu couteuse (et avec un ROI évaluable) de diversification de la communication, en diffusant des messages plus complets (ou complexes) et en ciblant des segments plus précis.

Marketing en ligne: Internet intègre le mix

Le marketing en ligne (ou online marketing) utilise internet et les medias connectés pour conduire des actions de communication et/ou promotion.

Internet est le média de communication qui a connu la plus forte croissance dans les dernières années. Il se connecte chaque jours plus d’internautes, et l’utilisation du web occupe de plus en plus de place dans la vie des utilisateurs.
Outils utilisé tant pour des besoins professionnels que personnels, Internet es aujourd’hui un élément crucial qu’il faut prendre en compte dans un plan de communication.
Internet offre des solutions de promotion qui peuvent venir compléter le mix-marketing ou publicité, voire le remplacer complètement.

Investissement contrôlé et ROI rapide

Utiliser internet pour faire du marketing ou de la publicité revêt de nombreux avantages pour l’annonceur:

  • Temps de production réduit (permet de libérer des ressources productives),
  • Investissement proportionnel aux expositions (la somme investie dépend du numéro d’exhibition et d’actions ex: clics réalisés),
  • S’adresse à une audience intéressée et plus nombreuse (ex: la publicité internet permet d’être très précise en terme de segmentation et sur l’exhibition associée),
  • Risque limité (il est possible de tester des idées, limiter l’investissement à une somme pré-déterminée…),
  • Résultats rapides (la réponse du public peut être évaluée directement sur le trafic ou sur les ventes. Si la campagne fonctionne, le trafic et les ventes augmenteront).

Publicité en ligne: Attirer et convertir

Si attirer le public sur un site est la première priorité, s’assurer que le public agisse (en achetant, s’inscrivant…) se doit d’être la seconde priorité. C’est la raison pour laquelle il est important de prendre en compte l’attractivité de la page d’atterrissage de la publicité autant que la publicité même. La rapidité du ROI dépendra de ces deux aspects.

Méthodologie de promotion

Pour obtenir un succès dans une campagne marketing ou de publicité par internet, Soyculto propose une méthodologie en 5 étapes:

  • Définition de la (ou des) cible(s), du positionnement recherché et du budget promotionnel,
  • Proposition de solutions de promotion en ligne, du plan média et validation,
  • Création des campagnes et mise en marche du plan média,
  • Suivi et ajustements des opérations de promotion et reporting.

Le service de promotion et de publicité internet compte avec la mise en place d’un système d’évaluation et vigilance du trafic du site. Les résultats seront ainsi évalués de manière concrète.

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