Atraiga Clientes hacia Usted
con el Inbound Marketing
“Implementar el Inbound Marketing es incorporar a su empresa una metodología eficaz destinada a atraer un flujo continuo de oportunidades y a potenciar su performance comercial”
El Enfoque Inbound Marketing
El Inbound Marketing es un enfoque moderno, no invasivo y eficaz del marketing.
El Inbound Marketing apunta a:
- Establecer una relación directa con los prospectos
- Ayudarlos a entender su problemática
- Educarlos
- Informarles sobre las soluciones que les podría brindar
Ante todo se trata de reforzar la confianza, hacer crecer la conversación comercial, orientar y ayudar a los contactos a decidirse por sus servicios o productos. El propósito de esta acción es lograr un vínculo a largo plazo deleitando al cliente, generando compras recurrentes e invitándolo a transformarse en un embajador de su marca.
Suscitar el Interés e Invitar a Generar Acciones
Gracias al Inbound Marketing
El Performance, El Motor del Inbound Marketing
El Inbound Marketing busca potenciar el performance de sus acciones de marketing. Este enfoque tiene los siguientes objetivos medibles:
- Mejorar la tasa de conversión
- Educar a los clientes potenciales
- Reducir los costos de adquisición de los prospectos
- Posicionarse como un referente del sector
- Incrementar el valor agregado de su oferta
- Generar un mayor volumen y una mejor calidad del tráfico
- Reforzar la reputación de su marca
- Lograr un crecimiento iterativo en el tiempo
Beneficios Claves del Inbound Marketing
Comparado con métodos de Marketing tradicional, una estrategia de Inbound Marketing sólida y llevada a la práctica correctamente ofrece muchos beneficios:
- Incremento de +54% en la cantidad de prospectos (Hubspot)
- Disminución de -62% en el costo de captación de prospectos (Hubspot)
- Rentabilidad de Marketing multiplicada por 10 (Gartner)
Marketing de Atracción con una Metodología Basada en la Acción
La metodología pragmática de Inbound Marketing está basada en una serie de acciones que acompaña al embudo de Marketing y Ventas.
A
ATRAER A LOS CURIOSOS
Su mercado está compuesto por curiosos, personas naturalmente interesadas en sus soluciones. El Inbound Marketing propone atraerlos hacia los activos digitales de su marca y pone a su alcance contenidos útiles y de interés, estratégicamente posicionados.
Adquisicion
ADQUIRIR LOS DATOS DE CONTACTO
Una vez los visitantes con sus activos digitales, entran en un proceso de adquisición.
Algunos de ellos, más curiosos, van a actuar y dejar sus datos online.
Se convierten en este momento en contacto.
Conocer
CONOCER LOS CONTACTOS
Se califican a los contactos a partir de una serie de actividades de marketing. Las interacciones que van a tener con los distintos contenidos publicados nos permiten segmentarlos en función de un entendimiento profundo de su problemática.
A este nivel estos contactos son llamados “Sospechosos”.
Educar
EDUCAR A LOS SOSPECHOSOS
Los sospechosos comerciales son contactos que conocen su problemática y buscan soluciones.
Se necesita educarlos, proponiendo contenidos informativos sobre las soluciones que Ud. es capaz de brindar. Se trata de posicionar a su marca como un referente en su sector, hacer madurar el interés frente a sus soluciones para in fine generar la compra.
El nivel de interacción con sus contenidos de marketing van ayudar a identificar estos prospectos.
Convencer
CONVENCER A LOS PROSPECTOS
Se trata de generar interés, en los prospectos, hacia sus soluciones hasta que deciden elegirlas. Para eso, se necesita que entienden por qué y cómo sus soluciones pueden aportar una respuesta a sus problemáticas. Ud. se apoya en un proceso de maduración secuencial para identificar a los prospectos más “calientes” y transmitirlos a su fuerza de ventas.
VENDER
VENDER
Los prospectos más dispuestos a comprar entran en un proceso de decisión. Su equipo comercial toma la posta para formalizar la venta. Las acciones de marketing van a permitir establecer una conversación, construir la relación y fundamentalmente preparar la conversión del prospecto en cliente.
DELEITAR
DELEITAR A LOS CLIENTES
Su contacto se convirtió en cliente, sin embargo la acción del área de marketing sigue en pie. Se necesita ahora entregar al cliente lo que el espera y permitirle deleitarse con su compra. En esta etapa esencial, se refuerza la relación con el cliente con el fín de fomentar la compra recurrente y el intercambio de experiencias. El cliente se transforma en cliente leal, y en lo ideal, en un embajador de su marca.
Una Metodología que integra lo Digital
al Marketing y a las Ventas
Uno de los factores claves del éxito del proceso del Inbound Marketing reside en la integración del marketing con ventas. Estos dos sectores trabajan en conjunto hacia un objetivo común: el crecimiento de la actividad.
Es esencial poner en práctica un canal de comunicación que favorezca la retroalimentación de la información entre estos dos actores. Desarrollar un proceso de colaboración eficaz se vuelve imprescindible para alcanzar un éxito duradero.
Nos apoyamos en la automatización para incrementar productividad y rendimiento. En este marco, capitalizamos sobre las herramientas digitales y orientamos los procesos de marketing y ventas hacia el performance.
¿El Inbound Marketing para Quién?
La Fuerza del Inbound Marketing está en su capacidad de adaptarse a todo tipo de organización, sea cual sea su tamaño, sector de actividad o recursos.
Mejor aún, el Inbound Marketing responde con eficacia a tendencias que demuestran que los consumidores conectados son cada vez más propensos a rechazar el marketing intrusivo.
- Más de 200 Millones de personas están inscritas en el listado “No Llame”.
- La descarga de la aplicación Adblok se incrementó de 267% desde 2013.
- 44% de los destinatarios de correo electrónico usan el botón Spam.
A partir de la difusión de contenidos útiles e interesantes, el Inbound permite exponer a los usuarios a mensajes de marketing que reflejan sus necesidades. Se transforman en actores y consumen información de marketing sólo si lo desean. El Inbound marketing pone un punto final a la interrupción de mensajes de marketing y da lugar a una interacción voluntaria con el visitante.