Incorporez l’Inbound Marketing
Attirez vos Clients vers Vous

“Intégrer l’Inbound Marketing c’est incorporer une démarche efficace
visant à vous attirer un flux continu d’opportunités, à favoriser la conversion de vos visiteurs en clients et surtout à renforcer votre rendement commercial.”

L’Approche Inbound Marketing

L’Inbound marketing est une approche moderne, non intrusive et efficace du marketing.

Impulsé par l’arrivée des nouveaux médiaux digitaux, l’Inbound marketing offre des canaux peu onéreux et riches en données analytiques. En se basant sur des contenus percutants et faciles d’accès pour vos clients potentiels, l’Inbound marketing, dit aussi marketing d’attraction, favorise la mise en place de conversations commerciales.

Les Activités d’Inbound Marketing visent à:

  • Instaurer une relation directe avec des prospects.
  • Les aider à comprendre leurs problématiques.
  • Les éduquer.
  • Les informer au sujet des solutions que vous pourriez leur apporter.

Il s’agit de renforcer leur confiance, de faire mûrir la conversation commerciale, de les orienter et de les aider à se décider pour vos services ou vos produits.
La démarche s’attache enfin à pérenniser la relation en cherchant à enchanter le client afin de générer des achats récurrents et de l’inviter à devenir ambassadeur de votre marque.

Fomenter l’Intérêt et Inviter à l’Action grâce à l’Inbound Marketing

Methode Inbound Marketing
Metodologia Inbound Marketing

La Performance, le Moteur de l’Inbound Marketing

L’Inbound Marketing s’attache à consolider la performance de vos activités marketing.
La démarche vous permet concrètement de:

  • Améliorer vos taux de conversion
  • Éduquer vos clients potentiels
  • Réduire les coûts d’acquisition de prospects
  • Se positionner comme un référent au sein de votre secteur
  • Augmenter la valeur ajoutée de votre offre
  • Générer un trafic abondant et qualifié
  • Renforcer la réputation de votre marque
  • Obtenir une croissance itérative dans la durée

Bénéfices Clés de l’Inbound Marketing

Face aux méthodes de Marketing traditionnel, une stratégie Inbound Marketing solide et correctement exécutée présente de nombreux bénéfices:

  • Augmentation de +54% du nombre de prospects. (Hubspot)
  • Réduction de -62% du Coût d’acquisition prospects. (Hubspot)
  • Rentabilité Marketing multipliée par 10. (Gartner)

Un Marketing d’Attraction
pour Une Méthodologie Basée sur l’Action

La méthodologie pragmatique de l’Inbound Marketing se base sur une série d’actions qui accompagne le processus de l’entonnoir Marketing et Commercial.
A

ATTIRER LES CURIEUX

Votre marché comporte des curieux, c’est à dire des personnes naturellement portées à s’intéresser à vos solutions.
L’Inbound Marketing propose de les attirer vers vos actifs en ligne en mettant à leur disposition des contenus utiles, intéressants et stratégiquement positionnés.

A

ACQUÉRIR LES COORDONNÉES

Une fois que les visiteurs découvrent vos actifs digitaux, ils rentrent dans un processus d’acquisition.
C’est ainsi que certains curieux vont passer à l’action, laisser leurs coordonnées en ligne et se convertir en contact.

C

CONNAÎTRE LES CONTACTS

C’est grâce à une succession d’activités marketing que ces contacts vont être qualifiés. En effet, ils vont interagir avec les différents contenus, nous permettant ainsi de les segmenter en fonction de la compréhension de leur problématique et leurs besoins.
A ce stade, on les nomme “Suspects”.

E

ÉDUQUER LES SUSPECTS

Les suspects commerciaux sont des contacts en quête de solution face à une problématique définie.
Vous allez les éduquer en les exposant à des contenus informatifs sur des solutions que bien évidemment vous offrez. Il s’agit pour vous de vous positionner comme un référent, de faire mûrir l’intérêt vis-à-vis de vos solutions pour finalement provoquer l’acte d’achat.
Le niveau d’interaction entre vos pièces et contenus marketing vont permettre d’identifier les prospects.

C

CONVAINCRE LES PROSPECTS

A ce niveau-là, nous cherchons à ce que les Prospects considèrent vos solutions et finissent par les choisir. Il s’agit de leur faire comprendre en quoi, comment et pourquoi vos solutions peuvent résoudre leur problématique. En vous appuyant sur le processus de maturation séquentiel, vous identifiez les prospects les plus “chauds” pour les passer à votre force de vente.

V

VENDRE

Les prospects les plus enclins à passer à l’acte d’achat rentrent dans le processus de décision.
Ils sont accompagnés par l’équipe commerciale qui prend le relais pour concrétiser la vente.
Les actions marketing vous ont permis d’établir la conversation, de construire la relation
et surtout de préparer la conversion du prospect en client.

D

ENCHANTER LES CLIENTS

Votre contact s’étant converti en client, l’action marketing continue. Il s’agit de remettre au client ce qui a été promis et de lui permettre d’ être enchanté par son achat. Nous renforçons lors de cette étape la relation avec le client afin de fomenter l’achat récurrent et de favoriser le partage d’expérience. Le client se transforme en client fidèle et idéalement en ambassadeur de votre marque.

Une Méthodologie qui Intègre le Marketing,
les Ventes et le Digital

L’un des facteurs clés de succès de la démarche Inbound Marketing est l’intégration marketing et vente. Les 2 départements travaillent en concert et tendent vers le même objectif: la croissance de vos activités.

La mise en place d’un canal de communication favorisant la rétro-alimentation d’information entre les 2 pôles est essentiel. La mise en place de processus de collaboration efficaces est clé pour obtenir un succès durable.

Nous pouvons compter sur l’automatisation pour accroître la productivité et le rendement. Cela nous permet de capitaliser sur les outils digitaux et orienter les processus marketing et commerciaux vers la performance.

L’Inbound Marketing pour Qui?

La force de l’Inbound Marketing est qu’elle s’adapte à tout type d’organisation, indépendamment de leur taille, secteur d’activité ou ressources.

De par notre expérience nous sommes convaincus que l’Inbound Marketing apporte de la valeur ajoutée à toutes les entreprises quelque soit leur domaine.

Mieux encore, l’Inbound Marketing répond avec efficacité aux tendances qui montrent des consommateurs en ligne toujours plus alertes et enclins à rejeter de plus en plus le marketing intrusif:

  • Plus de 200 Millions de personnes sont inscrites sur la “Do Not Call” list
  • Le téléchargement d’Adblok a progressé de 267% depuis 2013
  • 44% des destinataires de courrier électronique clique sur le bouton de Spam

Grâce à la diffusion de contenus intéressants et utiles, l’Inbound permet de mettre les utilisateurs en contact avec des messages marketing qui correspondent à leur besoin. Ils deviennent acteurs et consomment les informations marketing uniquement s’ils le désirent activement. L’Inbound met fin à l’interruption intempestive de messages marketing, faisant place à l’interaction volontaire.

Finie l’interruption, place à l’intéraction!

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